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中国服装行业提供货源的批发市场发展电商会怎样

来必乐 / 2018-12-17

过去十年随着电商的快速发展,广州十三行、武汉汉正街、到杭州四季青,这些曾为整个中国服装行业提供货源的批发市场一个个都陷入了迷茫。批发老板们抱怨货卖不动、店铺租金上涨;做租地买卖的市场管理者还面临政府随时可能拆迁的行政指令。

  虽然听起来做零售的电商与批发生意关系不大,许多淘宝店主都是从这些批发市场进货的,然而当淘宝店们不断长大,它们开始纷纷越过层层批发商,直接向工厂下单。

  这个1980年代就没怎么变过的服装批发生意会有新的出路么?在距离淘宝城不到1个小时车程的杭州四季青服装批发街,它的管理者一直在尝试。

  四季青的互联网转型之路

  2006年,张静从浙江工业大学计算机专业毕业。她放弃去写建筑设计软件的机会,选择了杭州四季青服装集团的信息技术部门。这个当时已经成立5年的部门,主要任务是给服装批发商们做个淘宝商城。网站名字叫做“四季青服装网”。

  今年4月17日,更新了老旧后台技术架构的批发商进货移动应用“掌上四季青”重新上线。它还有了个新名字——“摩街”。据张静介绍,之所以改名,去掉了更有名气的“四季青”,是因为他们想去除地域性,把摩街定位成一个对接全国服装批发商的平台。

  过去一年,四季青服装集团让一个10人左右的招商团队常驻在了广州,专门负责对接广州的工厂。现在入驻摩街的广州制衣厂大约占10%。

  “我们是有野心的。”张静这样描述四季青服装集团做的事情。不仅仅是四季青,一批地处广州和杭州的科技创业公司也看到了本土服装批发市场转型需求。它们给批发商们做了一些开单和营销的工具。

  走进四季青3楼一家叫唐卡的服装店,店长王美丽的工作台上摆着一台PC、两部iPhone和一台iPad

  mini。她用得最多的是平板电脑上一个叫做商陆花的开单应用。以往,这些工作全靠老板手写账单,总会有几笔糊涂账。

  和多数开单应用一样,商陆花实质上把部分实体店运营数据搬到线上,比如客户在什么时候进货、哪一个款卖得快、哪个客户拿货量大等等。在全国50多个城市,积累了5万用户之后,在2014年杭州衣科信息技术有限公司紧接着推出了批发订货应用商陆宝。这个拿货平台鼓励商陆花用户把自家新款上传到自己的店铺里。

  

  据IT桔子收录数据显示,服装批发产品目前有45个,24家公司在做类似的事情。可是,服装批发生意搬到线上之后到底是什么样子的?无论是四季青,还是创业公司、甚至,都没能找到把线下批发生意搬到线上的结合点。

  互联网或许并不适合批发市场

  2008年,阿里巴巴旗下的1688.com曾和四季青服装集团短暂地合作过一年,希望吸纳更多的服装批发店铺。不过第二年,双方合作就终止了。

  “用零售的思维很难做成批发生意。”四季青服装电子商务有限公司CEO倪水泉在接受界面新闻采访时说道,“批发是以价值为驱动的,零售是以体验和服务。”

  在批发市场上,大部分商户没有工厂,靠的是“炒货”,也就是从一个更低价的批发商[1]