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5年女装散货店老手告诉你进货心得

来必乐 / 2018-12-23

我做散货女装5年了,在市里最繁华的女装街有一间门面,40多平,可以说做的不好不坏,第一年净亏3万,有时候连续10多天几乎都不开市,当时心情低落到了极点,可是压货那么多,又不甘心亏得一塌糊涂败下阵来,就慢慢的熬吧。

  后来慢慢找到一些门道,现在每月纯利达到了8000左右,虽说挣不了大钱,但是相对于我热爱的女装来说,也稍感欣慰了。


  我感觉去批发市场进女装应该注意这样几点:

  首先,在好的地段做女装,女装品味要高,否则根本挣不够费用。所以进货时都是选择介于品牌和散货之间(如果你那地方有人加盟了,他们就不批给你了,暂时没人加盟,还可以卖给你)的那些牌子来进。因为这些牌子的女装面料和款式都是可以和大品牌有一比的,如果你的店面形象够好,可以卖出高价来。而且因为进价高,做地摊货、杂货铺的客户不会进,从而避免了重货现象。

  第二,选择的女装一定要风格一致。从年龄上讲,比如你的店定位是35岁左右的资深美女装,你一定不要再去兼顾18岁的少女装或者50岁的老年装;从风格上讲,你店定位是嘻哈风格的休闲装,也就不要再进正统的职业装(如果不是十分张扬的时装,进些时装化的职业装倒是不错的选择);从价格上讲,比如你店里的女装大都是150元进价的,你忽然看到有一款女装进价30元,感觉好像还行,你一定不要进,你进了,挂到店里就会发现这款会和整个店面多么的不搭调,而且你会发现你把这款女装标到了100元,而你旁边的地摊上正在50元甩卖。一个女装店如果女装风格不一致,就会从视觉上成为一个杂货铺,好生意从何谈起奥?

  第三,进货时候一定要试穿。平面的东西变成立体,往往会呈现出另一种感觉,合适不合适,穿上才会知道。你可以自己试穿,最好要让批发的妹妹帮你试,你喝着大茶慢慢欣赏,挑选。

  第四,结交2到3个离你不远城市的做女装朋友,互相进了什么货,哪款卖的好,你不用去市场,直接进来就OK了,拿来主义就是好啊!

  第五,不要一口吃成大胖子,少拿货,卖的不好的坚决甩掉,亏钱也要甩出去,看顾客关注率或购买率高的马上大量补货,不失为一个好的主意。